Conseguir Clientes – Un juego de Siembra Digital
Siembra Hunter Conseguir nuevos clientes es una de las misiones más importantes para cualquier empresa. No importa si se trata de un negocio que vende productos, ofrece servicios, trabaja con otras empresas o busca desarrollar nuevos mercados: sin prospectos y oportunidades comerciales es difícil mantener un crecimiento constante.
Siembra Hunter Misión: Conseguir Clientes es una experiencia interactiva desarrollada para Siembra Digital que representa algunos de los obstáculos que una empresa puede encontrar cuando intenta aumentar su presencia en el mercado.
En este juego, el objetivo es avanzar mientras aparecen diferentes problemas relacionados con las ventas y la captación de clientes. La poca visibilidad, la competencia, la falta de prospectos y las cotizaciones que no generan resultados se convierten en obstáculos que el jugador debe superar.
Sin embargo, el objetivo del juego va más allá del entretenimiento.
La idea es representar de una manera diferente cómo las herramientas digitales pueden ayudar a una empresa a mejorar su exposición, encontrar nuevas oportunidades y construir diferentes caminos para llegar hasta potenciales compradores.
Siembra Hunter El reto de conseguir nuevos clientes
Muchas empresas comienzan vendiendo gracias a recomendaciones, contactos personales o clientes que llegan directamente al negocio. Este modelo puede funcionar durante determinado tiempo, pero depender únicamente de estas fuentes puede limitar el crecimiento.
Cuando disminuyen las recomendaciones o un cliente importante reduce sus compras, aparece una pregunta fundamental:
¿Dónde podemos conseguir nuevos clientes?
Actualmente existen diferentes caminos para responderla.
Una empresa puede trabajar en su posicionamiento en buscadores, participar en directorios, desarrollar contenido especializado, utilizar plataformas digitales, asistir a eventos empresariales, crear páginas para determinados productos o servicios y fortalecer su presencia en Internet.
Además, cada estrategia puede atraer un tipo diferente de prospecto.
El verdadero desafío Siembra Hunter consiste en construir varios puntos de contacto para que las personas puedan descubrir una empresa cuando realmente necesitan lo que ofrece.
Una misión comercial convertida en videojuego
Misión: Conseguir Clientes transforma algunos conceptos de marketing y ventas en elementos de un videojuego.
Durante el recorrido aparecen obstáculos como:
Sin clientes
Representa los periodos en los que una empresa necesita desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
Poca visibilidad
Una empresa puede contar con buenos productos, precios competitivos y experiencia, pero si pocas personas saben que existe, sus posibilidades de generar oportunidades disminuyen.
Competencia
Prácticamente todos los mercados tienen diferentes proveedores intentando llegar hasta los mismos compradores.
Cotizaciones perdidas
Cotizar no necesariamente significa vender. Por esta razón, las empresas necesitan mantener un flujo constante de oportunidades y evitar depender exclusivamente de unas cuantas negociaciones.
Sin prospectos
Cuando disminuye la generación de nuevos contactos comerciales, también puede disminuir el número de cotizaciones futuras.
Estos conceptos aparecen como obstáculos dentro del juego, mientras que diferentes herramientas digitales permiten continuar la misión.
Siembra Hunter SEO: aparecer cuando alguien está buscando
Uno de los recursos que aparecen durante la misión es el SEO Siembra Hunter.
El posicionamiento en buscadores permite desarrollar páginas orientadas a búsquedas específicas realizadas por potenciales clientes.
Por ejemplo, una persona puede buscar un producto, servicio, proveedor, distribuidor, fabricante, especialista o solución determinada.
Si una empresa cuenta con una página relacionada con esa búsqueda, existe la posibilidad de aparecer entre los resultados y generar una nueva visita.
Además, una misma empresa puede desarrollar contenido para diferentes productos, servicios, ciudades, sectores o necesidades.
De esta manera, cada página puede convertirse en un nuevo punto de entrada.
El objetivo no consiste simplemente en recibir visitas, sino en atraer personas relacionadas con lo que la empresa ofrece.
Directorios empresariales como punto de descubrimiento
Otro elemento presente en Misión: Conseguir Clientes es el directorio.
Los directorios pueden funcionar como puntos adicionales de presencia digital para empresas que desean mostrar sus productos y servicios.
Un comprador puede comenzar su investigación buscando directamente una empresa, pero también puede consultar proveedores, categorías, productos, sectores o alternativas disponibles.
Por esta razón, formar parte de diferentes espacios digitales puede aumentar las posibilidades de ser descubierto.
Siembra Digital desarrolla precisamente este concepto mediante un directorio donde diferentes negocios pueden tener presencia y mostrar información relacionada con lo que comercializan.
El directorio no sustituye al sitio oficial de una empresa. Funciona como otro camino para que potenciales clientes puedan descubrirla.
Siembra Hunter Ecommerce y productos visibles en Internet
Los productos también pueden convertirse en puntos de entrada Siembra Hunter.
Cuando una empresa solamente presenta información general sobre sus actividades, un comprador todavía necesita investigar si realmente maneja determinado producto.
En cambio, publicar información individual de productos permite desarrollar páginas específicas.
Cada producto puede incluir características, modelos, aplicaciones, especificaciones y otra información útil para quien está investigando una compra.
Además, estas páginas pueden aparecer en búsquedas mucho más específicas.
Una empresa podría no posicionarse inmediatamente para una palabra extremadamente competida, pero sí comenzar a recibir visitas mediante búsquedas relacionadas con modelos, números de parte, aplicaciones o características concretas.
Por eso el catálogo digital también forma parte de la misión.
Siembra Hunter Más visibilidad significa más oportunidades de ser encontrado
Internet permite construir diferentes caminos hacia una misma empresa Siembra Hunter.
Una persona podría encontrar un negocio mediante Google.
Otra podría descubrirlo dentro de un directorio.
Alguien más podría llegar buscando directamente un producto.
También existen compradores que investigan proveedores, exposiciones, recomendaciones, distribuidores, marcas o soluciones para determinados problemas.
Mientras más puntos de entrada relevantes existan, mayores pueden ser las posibilidades de generar nuevos contactos.
Principalmente, esto permite disminuir la dependencia de una sola fuente de prospectos.
Una estrategia digital puede combinar sitio web, directorios, contenido, ecommerce, buscadores y otras herramientas.
Cada elemento cumple una función diferente dentro del proceso comercial.
Del visitante al prospecto
Atraer tráfico es solamente una parte del proceso Siembra Hunter.
El siguiente paso consiste en transformar parte de esas visitas en oportunidades comerciales.
Para ello, una página debe ayudar al usuario a comprender rápidamente qué ofrece la empresa, dónde trabaja, qué productos maneja y cómo puede establecer contacto.
Los botones de WhatsApp, formularios, teléfonos, correos electrónicos, páginas de contacto y fichas de productos pueden facilitar esta transición.
Sin embargo, también es importante comprender que no todos los visitantes se encuentran en el mismo momento de compra.
Algunos están comparando alternativas.
Otros están investigando precios.
También existen usuarios que solamente buscan información técnica.
Finalmente, una parte de ellos puede estar preparada para solicitar una cotización.
Por esta razón, desarrollar presencia digital es una estrategia que se construye progresivamente.
Conseguir clientes para empresas B2B
La búsqueda de clientes empresariales tiene características particulares.
En los mercados B2B, una venta puede involucrar departamentos de compras, mantenimiento, ingeniería, producción, administración o dirección.
Además, los procesos pueden requerir cotizaciones, especificaciones técnicas, altas de proveedor, tiempos de entrega, condiciones comerciales y diferentes niveles de autorización.
Esto provoca que una oportunidad B2B pueda tardar más tiempo en convertirse en una venta.
Sin embargo, también significa que encontrar al cliente correcto puede generar relaciones comerciales de mayor duración.
Por ello resulta importante construir presencia alrededor de las búsquedas que realizan las empresas cuando necesitan nuevos proveedores.
Vender a empresas comienza por ser encontrado
Antes de recibir una solicitud de cotización, normalmente existe un proceso de descubrimiento.
El comprador necesita saber que determinada empresa existe.
Posteriormente necesita identificar si ofrece lo que está buscando.
Después puede revisar información, comparar alternativas y establecer contacto.
Internet participa cada vez más en esta etapa inicial.
Por esta razón, una empresa que desarrolla presencia digital puede generar oportunidades incluso cuando su equipo comercial no está buscando activamente al comprador en ese momento.
Una página permanece disponible las 24 horas.
Un catálogo puede seguir apareciendo en búsquedas.
Un directorio puede continuar mostrando información.
Un artículo puede responder una pregunta meses después de haber sido publicado.
Así comienza a construirse un activo digital.
No depender de un solo camino para generar ventas
Uno de los conceptos centrales de Misión: Conseguir Clientes es la diversificación.
Depender de un solo cliente puede representar un riesgo.
Depender de una sola plataforma también.
Lo mismo ocurre cuando todas las ventas provienen exclusivamente de recomendaciones o de un único vendedor.
La presencia digital permite desarrollar canales adicionales.
Esto no significa abandonar las estrategias tradicionales.
Las visitas comerciales, recomendaciones, exposiciones, llamadas, networking y relaciones empresariales continúan teniendo valor.
Internet puede funcionar como complemento.
Por ejemplo, una empresa puede conocer a un prospecto durante una exposición y posteriormente ese prospecto puede investigar al proveedor en Google.
También puede suceder lo contrario: alguien descubre primero al proveedor mediante Internet y después solicita una visita.
Las estrategias pueden trabajar juntas.
Siembra Digital y la búsqueda de oportunidades comerciales
Siembra Digital busca crear diferentes caminos para conectar empresas, productos, servicios y personas que realizan búsquedas en Internet.
El proyecto combina directorio empresarial, contenido informativo, categorías, productos y herramientas digitales.
Además, Misión: Conseguir Clientes agrega un elemento diferente: aprender y explorar algunos conceptos comerciales mediante una experiencia interactiva.
El videojuego representa de manera sencilla una situación que ocurre todos los días fuera de la pantalla.
Las empresas compiten por atención.
Los compradores comparan alternativas.
Los proveedores buscan oportunidades.
Los negocios necesitan visibilidad.
Y cada nuevo prospecto comienza en algún punto.
Puede comenzar con una recomendación.
Puede comenzar con una búsqueda.
Puede comenzar con una exposición.
Puede comenzar dentro de un directorio.
También puede comenzar simplemente porque alguien descubrió una empresa que anteriormente no conocía.
Juega, descubre y continúa la misión
El objetivo de Misión: Conseguir Clientes es sencillo:
Avanza por el escenario, supera los obstáculos comerciales, encuentra las herramientas digitales y llega hasta Siembra Digital.
Pero la misión real comienza después.
Analiza cómo encuentran actualmente los clientes a tu empresa.
Identifica cuáles son tus principales fuentes de prospectos.
Revisa qué productos o servicios tienen presencia en Internet.
Investiga las búsquedas relacionadas con tu mercado.
Desarrolla nuevos puntos de entrada.
Además, busca alternativas que permitan que potenciales compradores encuentren tu negocio sin depender exclusivamente de la prospección tradicional.
Porque conseguir clientes no depende de una sola herramienta.
Depende de construir oportunidades.
¿Tu empresa también está buscando nuevos clientes?
Si llegaste hasta aquí porque buscas maneras de promocionar una empresa, vender productos, encontrar compradores o aumentar tu presencia en Internet, puedes continuar explorando Siembra Digital.
Conoce empresas, proveedores, productos, herramientas y contenido relacionado con oportunidades de negocio.
También puedes descubrir diferentes alternativas para incorporar tu empresa dentro de Siembra Digital y desarrollar nuevos puntos de presencia en Internet.
La misión es conseguir clientes.
El siguiente prospecto todavía no sabe que tu empresa existe.
Haz que pueda encontrarte.
Siembra Digital – Conectando búsquedas con oportunidades.
Además en Siembra Digital te podemos apoyar en cotizar tus proyectos de marketing
Información de INEGI